中国卫生洁具营销不良的“两大原因”分析

信息来源:互联网

到目前为止,中国已成为世界上最大的卫生洁具和洁具生产国和消费国。中国的卫生洁具占世界总量的30%,卫生洁具占世界总量的近35%。也就是说,中国市场是世界上任何其他市场无法比拟的。对于卫生洁具产品,中国市场的需求量约为其他市场的十倍。

卫生洁具与瓷砖不同。因为它的品牌属性非常强大,它实际上是制造卫生洁具的品牌。现在,许多外国公司凭借其雄厚的资金实力和高品牌知名度,进入中国卫浴市场以获得甜头。在这个时候,虽然我们公司采取了很多措施来增加推广和营销的努力,但在实践中,它经常遇到尴尬。

行业发展混乱

目前,全国约有1118家卫生陶瓷企业。其中,威涛企业的发展近年来相对较好。一线品牌的市场运作正在上升,但增幅不是太大。这表明经济发达的大城市和沿海经济是开放的。该市零售市场也进入了较为成熟的阶段;二线品牌以广东,重庆和唐山为中心,处于三管齐下。其中,广东仍是重心,呈稳步发展阶段;潮州卫浴近年来发展迅速,300多家,年销售额超过10亿,其专业化分工,资源丰富,操作系统灵活的优势不容忽视。

国内卫生洁具市场的特点是三角形到椭圆形。市场仍然是一个底部较大的三角形。高端卫生洁具的市场份额约为10%,而低端产品的市场份额约为50% - mdash; 60%。随着人们生活水平的提高,以及国外品牌的本土化和国内品牌的质量,中档产品市场日益激烈,市场竞争逐步规范有序,品牌消费越来越多在人们中流行,低端产品正在萎缩,中档产品的份额正在扩大。整个卫浴市场正朝着两个中小型的椭圆形走向。

这个问题主要体现在营销渠道上:

大品牌在消费者心目中处于先发制人地位

亮点:渠道运营商改变其运营模式和销售理念,从简单地制作产品转向营销品牌。

大品牌在消费者心目中处于先发制人地位,其他品牌很难说服客户。特别是对于工程客户来说,很难得到它的一部分。

所谓的大品牌和知名品牌相对而言。即使渠道经销商知道他的代理商的品牌价值不如其他品牌高,他也不能放弃终端的品牌建设。特别是在卫生洁具行业,仍然不可能说某个品牌在市场上处于领先地位并具有绝对的品牌优势。

世界各地的知名品牌和全国知名品牌在当地并不一定闻名。品牌的影响力很大程度上取决于终端的形象。因此,在品牌竞争的情况下,除了突出自己的价格和促销活动外,经销商还必须特别注意品牌形象,终端氛围,商品展示,导购技巧和老用户周转率。

库存积压

亮点:随着业务规模的扩大,库存增加,但现金流总是适得其反。

当业务增长时,库存的增加是必须的,这样它可以很好地服务于分销商,服务于集团和购买客户,并做出快速的市场反应。

但是库存越大越好,因为库存不会为经销商赚钱,只有库存可以转为赚钱。要掌握控制库存的方法,请对代理商的产品进行详细的数据分析。经销商必须始终关注每种产品的历史销售数据和销售预期,同时考虑到品牌制造商的最低生产周期。及时合理地处理滞销库存,以免制造商在影响客户服务后更换产品设计或停止生产。经销商必须具有强烈的库存感,同时也要有现代企业的管理意识。

现金流可以说是卫浴企业的生命线,特别是对于业务量不稳定的经销商而言。现金流直接影响经销商的行业声誉。经销商必须对商业声誉有长期信任,并且看起来很远。严格遵守商定的付款原则,以获得信贷增加。



 
免责声明
本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除